Como a Gafisa chegou à 22% de taxa de conversão com conteúdo

Inovação aliada ao conteúdo digital

Em um mesmo bairro, podem haver diversos lançamentos. Para se destacar dentre eles, e fazer com que o seu projeto seja visto como o melhor, é necessário apresentá-lo com riqueza de detalhes.

A Gafisa entende essa dinâmica e faz questão que seus diferenciais sejam descritos com exatidão e de forma detalhada. Por esse motivo, a empresa aliou a sua inovação à autenticidade do conteúdo digital, e por meio do Native Ad, criado por arquitetas do Apto, ganhou destaque no mercado imobiliário.

Empreendimentos que possuem história

A Gafisa começou a sua parceria com o Apto em 2017 e contratou o seu primeiro serviço de Native Ad em junho de 2021. O objetivo era que as arquitetas do Apto desenvolvessem conteúdos completos e especializados nos seus produtos.

Muitas vezes, as histórias que estão por trás de cada empreendimento não aparecem para o público e, por esse motivo, o Native Ad fez muito sentido para a Gafisa.

Essa estratégia destaca todos os diferenciais do projeto dentro do conceito e do storytelling da campanha. Isto contribui para que o cliente fique mais engajado e entenda o verdadeiro valor do empreendimento.

"Os Native Ads foram uma forma muito inteligente de alcançar o público qualificado para nossos empreendimentos, gerando interesse pela marca de forma espontânea, uma vez que está em um portal direcionado para o mercado imobiliário. Além disso, a curadoria de conteúdo é excelente e traduz a alma de nossos produtos".

Fernanda Chaves, responsável por Marketing de Produto da Gafisa.

Tudo isso é mostrado de uma maneira fluida, com a descrição completa dos espaços, plantas ilustradas, muitas imagens e outros recursos, para que o leitor consiga se imaginar dentro do projeto. O mesmo vale para os Native Ads: Cidade Jockey, Ibirapuera Park Houses e Tonino Lamborghini , da Gafisa.

Uma estrutura que engaja o leitor

A Gafisa também investe em imagens ilustrativas de qualidade, vídeos explicativos e plantas ilustradas completas. Tudo isso é aproveitado para que o conteúdo produzido no Native Ad seja ainda mais exclusivo e mantenha o leitor interessado.

É claro que tudo leva ao propósito final: a venda dos empreendimentos.

Por esse motivo, ao final do conteúdo, após engajar o leitor e despertar a curiosidade de querer saber mais, foi inserido um botão de conversão (CTA) com um link para a página do lançamento. Através dele, o comprador de imóveis pode iniciar um chat on-line no mesmo momento e iniciar o processo de aquisição.

22% de conversão após despertar o desejo do comprador

A Gafisa insere um Pixel do Google e do Facebook nessas páginas de produto para fazer campanhas segmentadas, de remarketing e lookalike. Afinal, se o usuário encontrou o Native Ad, e se chegou até o final da página, possivelmente curtiu demais o projeto.

Nos Native Ads criados para a Gafisa, mais da metade dos leitores que acessaram o conteúdo, chegaram até o final do texto, ou seja, é um verdadeiro case de engajamento. Além disso, 22% das pessoas que leem todo o conteúdo clicam para conhecer mais. A maior prova de que o conteúdo gera resultados!