Uma jornada digital de sucesso
Fundada em setembro de 2020, a Pharos Negócios Imobiliários nasceu com o DNA digital. Buscando soluções alinhadas a essa visão, o sócio fundador, Luiz Siega, conheceu o Apto durante um evento e apostou nessa parceria.
Especializada em apartamentos de altíssimo padrão em Balneário Camboriú, a imobiliária se destaca pelo seu modelo boutique, oferecendo conhecimento técnico e atendimento sensível.
Atendimento ágil e inteligente
A jornada digital da Pharos Negócios Imobiliários sempre foi acompanhada de um compromisso com a excelência, oferecendo aos seus clientes uma experiência impecável com atendimento rápido e informações relevantes.
Inicialmente os leads que entravam via Apto eram entregues diretamente para o sócio fundador. Agora com uma equipe de 5 pessoas, a imobiliária utiliza o gestor de leads C2S que notifica automaticamente os corretores assim que um novo lead entra na base.
Para garantir ainda mais agilidade, foi implementado um sistema chamado de "bolsão de leads": se um corretor não entrar em contato com o cliente em até 15 minutos, o lead é liberado para que qualquer outro corretor da equipe assuma o atendimento.
Outro método de atendimento que mudou a dinâmica da empresa é a reciclagem dos leads, afinal não fechar um negócio no momento não significa que aquele lead não tem potencial. Como explica Luiz Siega:
"Temos feito muito a reciclagem dos leads por campanha. Por exemplo, se um lead entrou interessado em um imóvel de R$ 3 milhões e não converteu, reengajamos esse cliente com uma campanha com produtos de R$ 2 a 4 milhões."
Leads mais qualificados, negócios mais assertivos
A parceria com o Apto se destaca principalmente pela qualidade dos leads gerados, que chegam mais preparados para compra. Isso acontece porque os leads possuem um papel ativo na busca pelos imóveis com características semelhantes aos que estão sendo anunciados.
Além disso, a apresentação diferenciada dos projetos no Apto com imagens organizadas por categorias, ícones que destacam os diferenciais e informações claras contribui para uma qualificação mais precisa do lead.
"O lead do Apto é disparado o lead que vem mais pronto para o fechamento, não tem comparação. Em alguns imóveis que temos exclusividade, nós colocamos a placa de venda, o lead que vem do Apto é melhor do que os leads que entram pela sinalização."
Luiz Siega, sócio fundador da Pharos Negócios Imobiliários
A qualidade ficou ainda mais evidente quando a Pharos Negócios Imobiliários analisou os resultados: duas das cinco maiores vendas da história da imobiliária vieram de leads gerados pelo Apto.
Um dos casos foi considerado a venda mais rápida da empresa, o cliente entrou em contato e no dia seguinte assinou o contrato para uma cobertura duplex de R$ 6 milhões. Dez meses depois, esse mesmo cliente retornou para fechar outra compra, dessa vez de R$ 14 milhões.
Um case de R$ 30 milhões: Senna Tower
O maior destaque da parceria com o Apto foi a conversão de um lead em uma venda de quase R$ 30 milhões na icônica Senna Tower — projetada para ser a torre residencial mais alta do mundo, com 500 metros de altura, observatório panorâmico e soluções tecnológicas e sustentáveis de última geração.
De janeiro a maio de 2025, a Pharos Negócios imobiliários investiu R$ 2.400 no Apto e recebeu 41 leads com custo médio de R$ 60, sendo que dois desses leads foram convertidos diretamente para agendamento de visita.
Um desses leads concretizou a compra multimilionária na Senna Tower, representando uma taxa de conversão em vendas de 2,43%. Isso representa um número bem superior à média de mercado imobiliário, que gira em torno de 1%.
Segundo Luiz Siega, essa taxa de conversão pode crescer ainda mais, já que desses 41 leads, outros dois possuem visita aprovada para o Senna Tower. Caso esses negócios também sejam fechados, a taxa de conversão chegará a 7,31% e os lucros da imobiliária irão superar os R$ 5 milhões!
A trajetória da Pharos Negócios Imobiliários com o Apto comprova o impacto da combinação entre leads qualificados, tecnologia e atendimento ágil. Mais do que números impressionantes, trata-se de uma transformação digital bem-sucedida, que alia inovação, estratégia e relacionamento para entregar resultados surpreendentes.
