Gerar leads imobiliários para ter sucesso em seus lançamentos

O Apto é especializado em imóveis novos para quem busca empreendimentos em lançamento, construção ou pronto para morar.

Não trabalhamos com aluguel ou imóveis usados.

Com essa audiência segmentada, geramos os leads imobiliários mais qualificados do mercado de lançamentos imobiliários.

Os leads imobiliários são os potenciais compradores de imóveis, atraídos por meio online. E para que se transforme em consumidor, é necessário oferecer o produto ou serviço adequado para o momento em que o lead se encontra.

Traçar boas estratégias, com campanhas assertivas e direcionamento correto dos leads imobiliários, garante uma experiência positiva e maiores chances de transformar o interesse em negócio.

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O que é o lead imobiliário?

Um lead é um potencial cliente que manifestou interesse em um imóvel. Mas para que essa pessoa seja considerada um lead, um formulário com nome, e-mail e telefone precisa ser preenchido.

Esses dados são necessários para que os corretores consigam entrar em contato com o potencial cliente o mais rápido possível para explicar sobre o empreendimento. É o começo de um processo de vendas.

Os clientes do Apto, que são construtoras, imobiliárias e corretores de imóveis irão receber os dados do cliente que se interessou por um empreendimento para que consigam dar o próximo passo, que é agendar a visita.

O que é geração de leads no mercado imobiliário?

A geração de leads é um processo de atração e conversão de potenciais clientes em um lançamento imobiliário. Coletando dados oferecidos espontaneamente pelos compradores de imóveis, uma conexão por meio da empresa começa a ser construída, via CRM ou WhatsApp.

O que é um lead qualificado?

Um lead qualificado significa que os potenciais clientes viram as informações e as imagens do empreendimento, gostaram e solicitaram atendimento para conhecer mais.

Pode ser que a pessoa entre em contato através de um lançamento e compre outro empreendimento, também sendo considerado um lead qualificado. Essa abordagem gera uma maior eficiência no processo, garantindo a entrada de leads qualificados que aumentam a taxa de conversão de vendas.

A importância da gestão de leads

Existe uma variedade de maneiras de captar leads imobiliários, seja por meio de conteúdos informativos, anúncios digitais ou estratégias de prospecção mais ativas que incluem ligações e visitas.

Gerar leads é super importante para o mercado imobiliário, no entanto, a simples atração de potenciais compradores não garante sucesso para fechar negócio.

Independentemente das estratégias utilizadas, é preciso ter uma boa gestão para entender qual o momento de cada cliente e oferecer suporte durante todas as etapas até a compra do imóvel.

Esse cuidado com a trajetória do lead imobiliário é fundamental para que o negócio seja finalizado garantindo que o cliente esteja seguro da compra.

O tempo médio de fechamento no mercado de lançamentos, do lead até a venda é de 6 meses para imóveis novos.

Com o Apto, esses resultados podem ser ainda mais rápidos. A Cyrela, por exemplo, tem um tempo médio de fechamento com o Apto de 3,3 meses!

Melhores canais para gerar leads imobiliários

A escolha dos canais deve ser feita em acordo com o público alvo, utilizando as plataformas adequadas e o formato de comunicação que mais se conecta com os potenciais clientes.

Existe uma variedade de portais imobiliários especializados em diferentes nichos, seja imóveis para aluguel, imóveis de luxo, casas ou apartamentos.

Considerando que o site escolhido para anunciar imóveis é uma vitrine, ao escolher parceiros para atrair e converter leads imobiliários, priorize canais especialistas em sua área de atuação.

Como o Apto gera os melhores leads o mercado imobiliário?

O Apto gera leads para imóveis novos

O Apto oferece soluções para geração de leads qualificados para imóveis novos, assim, você corretor de imóveis, agência de publicidade ou construtora recebe interessados com perfil adequado para multiplicar as vendas.

Leads imobiliários com inbound marketing

As estratégias baseadas em inbound marketing criam conteúdos que servem como imã no período de pesquisa, afinal, o potencial cliente tem diversas dúvidas sobre as etapas até a decisão de compra do imóvel. Oferecer informações sólidas, relevantes e confiáveis, sem dúvidas, auxilia na qualificação e direcionamento correto do lead.

O Apto oferece uma cartela de serviços que contribuem para essa nutrição do lead imobiliário, o que pode incluir desde descrições completas e criativas dos imóveis até os conteúdos detalhados com imagens ilustradas.

Os leads imobiliários em números reais

O Apto surgiu em 2015 com a missão de mudar a história do mercado imobiliário de imóveis novos oferecendo aos seus clientes a melhor qualificação.

No mercado imobiliário, temos uma referência de 1% de conversão em vendas, o que significa que 100 leads precisam ser gerados para resultar em uma venda.

Com o Apto esse número sempre foi maior, mas trabalhando em conjunto com a Direcional, conseguimos atingir uma taxa muito superior de 4,6% de taxa de conversão de vendas.

Isso significa que eles precisam ter apenas 22 leads imobiliários do Apto para fazer uma venda. E assim os resultados começam!