Audiência orgânica frente aos desafios do digital
Num momento em que o conteúdo digital se destaca a cada dia, a maior parte das empresas precisam inovar com criatividade. Dessa forma, fortalecer sua marca para atrair usuários de forma orgânica se tornou uma das maiores conquistas no meio digital.
Afinal, investir em ações de marketing é um processo com custos cada vez maiores. Portanto, as ações de inbound marketing se mostram cada dia mais necessárias
Com o objetivo de aliar estratégia e excelência, empresas renomadas como Vivaz e Living, marcas do Grupo Cyrela, surgiram com o objetivo de contribuir com a realização de sonhos.
Confira, a seguir, como foi construída a estratégia de atração de usuários, por meio do inbound marketing, a partir dos Hubs de Conteúdo criados para a Living e para a Vivaz.
1. Inbound Marketing na jornada de compra de um imóvel
A Living e a Vivaz investiram no Hub de Conteúdo do Apto, a partir da produção de conteúdos especializados e orientados a SEO, com foco nos principais momentos da jornada de compra de um imóvel, sendo antes, durante e após a conquista do sonho da casa própria.
Assim, com o objetivo de conectar todos os canais de comunicação, desde os respectivos blogs, até as redes sociais, como: Instagram, YouTube, Facebook e Pinterest, os conteúdos funcionam como uma ponte que liga os seus usuários ao conhecimento sobre os principais assuntos que envolvem a sua jornada de compra.
A parceria com o Apto surgiu a partir do segundo semestre de 2022 e, a partir dela, se iniciou a produção de conteúdos exclusivos sobre diversos temas relacionados aos seus principais produtos e a jornada de aquisição do imóvel. Dentre as temáticas, estão: decoração, bem-estar, finanças e estilo de vida.
Um conteúdo criado em uma rede social é bastante valorizado, e portanto, ao incorporá-lo aos textos do blog, ele não se perde no tempo. Pelo contrário, ganha mais um espaço.
Portanto, há uma estratégia de inbound marketing que une as publicações nas redes sociais à linha central de comunicação, que neste caso, são os blogs onde os conteúdos são publicados, de forma a conectar os assuntos e atrair a audiência de forma geral.
2. Definição das pautas, com base nas buscas dos usuários (SEO)
O maior desafio para as empresas que seguem as boas práticas de inbound marketing é descobrir a melhor forma para que os conteúdos sejam encontrados.
Isto porque, ao fazer uma pesquisa sobre determinado assunto, o comprador de imóveis têm a tendência de buscar suas respostas nos primeiros sites, ou seja, aqueles que ganham destaque nas primeiras posições do Google.
O Apto tem sido muito importante na construção de conteúdo na marca da Vivaz. Assim que eu entrei na marca, já estávamos há uns 6 ou 7 meses sem ter uma pessoa focada em conteúdo, então não tínhamos uma produção de conteúdo, de fato… [O Apto] sempre foi muito impecável, sempre foram muito parceiros da Vivaz, e da Cyrela como um todo, dentro desta área de conteúdo.
Daniele Souza, Analista de Marketing, responsável por conteúdo na Vivaz.
No caso do Google, por exemplo, quanto mais especializado for o conteúdo, maior é a chance que ele apareça nas primeiras páginas. Dessa forma, como apenas os melhores conquistam este espaço, é indispensável que os temas sejam relevantes e o conteúdo seja 100% original, exclusivo e especializado.
Pensando nisso, a produção no Hub de Conteúdo é totalmente personalizada a partir do público-alvo da marca, com foco na otimização SEO e nos produtos imobiliários, com detalhes dos principais projetos para reter a atenção do usuário.
Sendo assim, a definição das pautas passa por um processo completo de apuração dos principais temas, que levam em consideração as dúvidas do comprador de imóvel.
3. Criação de conteúdos que despertam o desejo pelos produtos imobiliários
No Hub de Conteúdo, a criação de textos especializados é a prioridade. Por esse motivo, todos os conteúdos são desenvolvidos por um time de arquitetas e jornalistas.
Contar com profissionais com uma formação voltada para o mercado imobiliário é um enorme diferencial na produção de conteúdos. Cada profissional agrega parte do seu conhecimento e bagagem em cada um dos textos produzidos.
Dessa maneira, para criar um conteúdo completo e exclusivo, todo o processo de criação passa por um fluxo, criado para que a sua evolução seja acompanhada em tempo real.
Além disso, cada texto recebe imagens que funcionam como um complemento visual da leitura, o que torna os conteúdos escaneáveis, objetivos e ainda mais fluidos.
Assim que eu entrei na Vivaz, eu assumi a frente de conteúdo, tanto das redes sociais quanto do blog, e o Apto foi super parceiro nesta construção, sempre trazendo pautas muito relevantes, conteúdos muito bem detalhados, muito bem pesquisados, que passam por diversas etapas de um fluxo de aprovação.
Daniele Souza, analista de Marketing Pleno, responsável por conteúdo na Vivaz.
Para além da produção em si, os resultados também são um constante destaque no Hub de Conteúdo, afinal, a preocupação com a qualidade dos textos é uma das principais prioridades.
A regra é simples:
Sem qualidade, o Google não coloca os conteúdos nas primeiras posições;
Se não estamos nas primeiras posições, não atraímos compradores de imóveis;
Sem audiência, não há resultado.
Para manter o nível de satisfação dos usuários, uma das métricas mais importantes é o tempo de leitura. Dessa maneira, elaboramos um texto dinâmico que garante que um alto índice, assim os usuários passam em média mais de 5 minutos em cada conteúdo.
4. Conteúdos com foco na conversão de leads
Além da contribuição de passar conhecimento para o usuário, a ideia de despertar o desejo dos compradores pelos lançamentos imobiliários está diretamente ligada à estratégia de conversão de leads.
Os conteúdos que detalham os principais lançamentos das marcas contém um rastreamento que atribui o lead ao blog. Isso acontece por meio de um link que conecta o comprador ao WhatsApp da Vivaz e da Living, para fazer contato direto com os corretores on-line.
Dessa forma, além de tirar todas as dúvidas do usuário ao longo de um conteúdo especializado, facilitamos o caminho do comprador para que ele possa estar ainda mais conectado ao lançamento imobiliário.
Foco no cliente e na excelência
Enxergar o sucesso do conteúdo e trabalhar por se especializar ainda mais na área são diferenciais que certamente transformam a relação da marca com os usuários.
Os resultados são a prova viva de que é possível crescer ainda mais, basta investir nas ações corretas para o seu desenvolvimento.